publicité meta ads

Vue d'ensemble

Je vais parler de la pub Meta Ads, et plus largement des Ads sur Google, Reddit, Pinterest, X. Je vais aborder ça sous plusieurs angles : mon usage perso des ads comme filet de sécurité financier, ma critique des contenus "motivation" bidon, une observation assez fine que j'ai sur la qualité des abonnés qu'on récupère via les ads, les limites structurelles des Ads pour les secteurs sensibles genre le sexe, et enfin les stratégies e-commerce liées au trafic froid versus chaud.

Les Ads comme pilier de revenu et de sérénité

Avoir des ads qui tournent derrière, ça me rassure, même quand je passe une soirée perso difficile. Ce revenu passif généré par la pub compense mon moral, même si au final, une fois les charges déduites, il ne me reste plus grand-chose pour moi à la fin de la journée.

Se former sur des sujets précis plutôt que du contenu générique

Je critique les chaînes YouTube mainstream façon Yomi qui balancent du contenu de motivation superficiel — pour moi c'est complètement dépassé aujourd'hui. Je recommande plutôt d'aller chercher des infos précises et techniques, genre :

• comment augmenter son cost per acquisition, comment le diminuer sur Meta, sur Facebook Ads
• créer des widgets techniques sur son site avec des outils comme Claude Code

Pour donner un peu de contexte : avec un associé, j'ai géré une grande partie des comptes Instagram "devenir riche"/"millionnaire" sur le marché FR et une partie du marché US anglophone vers 2018-2021, avant que ce filon s'essouffle.

Observation clé : la qualité des abonnés acquis via Ads

J'ai une réflexion perso récurrente là-dessus, que personne n'explique vraiment dans le milieu : les comptes qui tournent H24 en ads (1000 à 3000€/jour de budget) génèrent énormément d'abonnés — jusqu'à 500 abonnés par jour sur un de mes comptes — mais ces abonnés sont peu engagés.

"Ils sont moins bons que les abonnés que tu as par giveaway, ou par un compte qui a percé, ou un post qui a percé, ou un reel qui a percé."

Je pense à l'exemple d'un ami qui a lancé une marque : malgré 400 abonnés en deux semaines grâce à un budget d'environ 50€/jour d'ads, la plupart de ses publications ne dépassent pas 100 à 400 vues, à part un reel qui a fait un carton. Ma conclusion : la base solide d'une communauté, ça vient presque toujours de l'organique, même si en théorie les abonnés issus des ads sont hautement qualifiés puisqu'ils ont été ciblés après une visite sur le site.

Limites structurelles des Ads pour les secteurs sensibles (exemple du sexe)

Je fais une longue digression sur le marché du sexe (OnlyFans, boutiques de produits sexuels, agences de modèles), et j'identifie un problème majeur : l'impossibilité de scaler via les régies pub classiques.

"Tu ne vas pas scaler en Meta Ads, tu ne vas pas scaler en Google Ads, tu ne vas pas scaler en Ads sur Twitter, enfin Pinterest non plus, enfin tu vas être bloqué partout."

Voici les alternatives que j'ai observées ou que j'envisage pour ce type de marché :

• X (Twitter) : une plateforme bien plus permissive et addictive que Pornhub pour le contenu adulte, avec des vidéos qui atteignent des dizaines de millions de vues.
• Reddit : un potentiel largement sous-estimé selon moi (5 milliards de vues par mois), qui permet de cibler directement des groupes/communautés ; je suis d'ailleurs en train de me former à la pub Reddit.
• Organique TikTok/Instagram : possible ponctuellement (par exemple des comptes qui utilisent des vidéos virales avec lien en bio ou en story), mais très instable car les comptes sautent vite, surtout depuis les restrictions de 2025 sur les liens en description pour les comptes OnlyFans.
• Pornhub, Etsy, eBay, Google Shopping : des canaux également compliqués pour ce type de produits, avec beaucoup de restrictions.

Un point structurel important sur les plateformes pub en général :

"Les plateformes font tout pour que tu sois au maximum rentable en Ads, tout ce qu'elles veulent c'est que tu dépenses un max."

Avoir accès à un accompagnateur dédié (account manager), c'est possible sur Pinterest ou parfois sur Google, mais pas sur Meta où là, si t'as besoin d'assistance humaine, tu vas te faire foutre.

Stratégie e-commerce : Ads, organique et SEO IA

Sur une problématique de vente e-commerce (produits difficiles à écouler malgré de bonnes compétences digitales), je donne plusieurs conseils pratiques sur l'utilisation des Ads aujourd'hui :

• En dessous de 50 ventes, l'algorithme pub n'a pas assez de données — t'es aveugle, t'es sous IA.
• Avec les évolutions récentes de l'IA des plateformes pub, je recommande de laisser l'IA gérer le ciblage sans intervenir manuellement :

"Maintenant l'IA est meilleure que toi, donc faut tout laisser par défaut quand tu fais de l'ads. Même plus mettre d'intérêt, même plus mettre d'âge, même plus mettre de sexe, juste mettre le pays où c'est que tu veux vendre."

Vendre dans une niche que l'on maîtrise

Je recommande fortement de se lancer dans une niche qu'on connaît et qu'on consomme soi-même. Pour moi c'est essentiel pour tenir sur la durée malgré les phases de démotivation inévitables.

Ads et vente de formations : les limites du trafic froid

Sur la question de la pub pour vendre des formations ou des contenus, je suis clair sur les limites des Ads :

"Pour faire de l'ads avec une formation, en général ça ne marche pas, parce qu'il faut que le client soit chaud un minimum, il faut leur donner des doudounes."

Je recommande de passer par du contenu organique (YouTube notamment) pour réchauffer l'audience avant de pouvoir closer une vente, parce que le trafic froid en Ads est peu rentable pour ce type d'offre. Le marché des formations en France s'est aussi largement effondré, il ne reste plus que quelques acteurs niches (Récom, Le Lab), avec des volumes de ventes bien modestes comparés aux années passées.