Choisir une niche business qu'on aime vraiment

Bref, résumé. Alors bon, putain, en espérant que le vocal ne saute pas et ne fasse pas tout sauter en même temps, ça serait con, mais bon, tant pis, au pire, ça aurait été vu par un groupe restreint. Du coup, en résumé, en conseil, derrière toute cette accumulation d'expériences, je dirais premier conseil : c'est d'aller dans un truc que vous connaissez très bien et dont vous êtes passionné, presque. Honnêtement, il y a toujours eu la team de "ouais, on s'en fout, vends ce qui marche", etc. Je suis d'accord, mais sur le long terme ça marche pas, ça fonctionne pas. Si tu vends des fossiles et des trucs pour femmes alors que tu es un homme et que tu en as rien à foutre, sur le long terme est-ce que tu dois te réveiller tous les matins en train d'optimiser des pubs pour les fossiles, quoi, tu vois ce que je veux dire, alors que tu n'en as absolument rien à foutre ? Tu peux apprendre à connaître toutes les spécialités et ton avatar comme ta poche, mais c'est vrai que si tu n'aimes pas, c'est compliqué. Compliqué, ou alors il faut se forcer à aimer et finir par vraiment aimer. J'ai cet exemple-là par exemple avec la clinique à Bali qui faisait dans les skincares. D'ailleurs, la dernière vidéo de skincare, bah, ça date de pas si longtemps que ça, ça date de 2022-2023, un truc comme ça, où c'est que bah je faisais une clinique à Bali, etc. Bon, j'étais déjà dans le luxe, max et compagnie, mais niveau skincare j'étais à la ramasse, je faisais rien sur ma peau, quoi que ce soit, ça me faisait chier, premier degré, c'est en mode "ça me fait chier". Je regardais des vidéos sur l'hydrafacial, ça me faisait chier, quoi, j'étais pas dedans, mais je me forçais, je me suis beaucoup, beaucoup forcé. Puis après j'ai commencé un peu à tester, puis après je me suis mis dedans et tout, et c'est vrai que maintenant, bah, j'ai déjà eu — comment — j'ai aussi vendu, pendant mon break entre 2021-2022 à 2024, j'avais eu aussi une marque de cosmétiques, principalement bah pour des trucs de pousse, faire pousser les cils, que je vendais sur Amazon. Donc c'est vrai que j'ai appris à kiffer un peu le truc, mais c'est vrai que si vous kiffez pas, je pense que c'est compliqué. Encore une fois, pareil, tu vas dans un truc de vêtements niche, enfin un truc de fashion que tu connais pas exactement bien, et que tu n'es pas prêt à y passer dix heures par jour, ça va être compliqué. Donc j'irais plutôt dans un truc — sachant que, on rappelle, dans les années 2020-2021, j'avais racheté un site de Vikings qui faisait 30-40 mille euros par mois de chiffre d'affaires, mais derrière il y avait ça faisait quasiment 3/4 de bénéfices par mois, quoi, vraiment les bénéfices étaient extrêmement élevés si tu fais du SEO. Encore une fois, sur les Vikings, tu te dis "je sais pas qui achète ça", pourtant il y a. Moi pareil, je kiffe de ouf le modélisme, tout ce qui est voitures télécommandées, j'ai déjà hésité à faire plusieurs trucs dessus. Mais je dirais que de vendre des voitures de modélisme et compagnie, puisque tu kiffes ça... Encore une fois, je dirais que le marché — parce que moi c'est vrai que le marché du fashion, des vêtements, etc., fait partie quand même des plus gros marchés au monde. Alors bon, même si, encore une fois, il n'y a pas besoin d'autant, parce que derrière il y a énormément de concurrence, c'est sûr, mais je pense que le premier ça doit être la beauté ou un truc comme ça. Mais quitte à faire, ouais, vraiment aller dans un truc, ouais, où tu es prêt à y passer un paquet d'heures, parce qu'encore une fois, pense à tes concurrents, pense à... à des gens, surtout au début, surtout au début où c'est que tu n'as pas délégué grand-chose, où c'est que c'est toi qui va tout te taper, parce que tu ne vas pas avoir les moyens de prendre une personne pour chaque truc. Et même un VA et tout, si tu le payes, je sais pas, 500, 600, 700 balles par mois, etc., derrière il faut que ton business génère déjà au moins 10-15 000 euros de chiffre d'affaires, parce que sinon ça va être compliqué de les payer. Donc je parle surtout pour ça, mais de commencer dans un truc qui te fait bien kiffer, surtout qu'il y a tellement de choses... J'ai tellement de passions différentes, et du coup j'ai pas de boutique BDSM — même si, et le pire c'est que j'ai eu un pote qui en a fait une, une boutique BDSM, pareil sur les cages de chasteté pour hommes, donc il était en train de conquérir la France et le monde arabe, le monde arabe francophone, parce que c'était ses targets, c'était assez drôle. Mais ouais, non, même pas de boutique BDSM, même pas beaucoup d'expérience dans tout ce qui est OnlyFans, etc., même si j'ai pas mal de potes qui sont dedans et que je connais un peu, et que j'ai déjà testé un peu un modèle et compagnie. Et non, en fait je me disais, du moment que tu viens pas chatter en gros, et que tu délègues bien le chatting — parce que j'ai un pote, une fois, qui était un peu en galère et tout, je sais pas, j'avais un contact qui cherchait des chatters, je lui ai envoyé et il est devenu chatter pour ce contact. Et il m'a dit : "Vincent, je sors de là, 6-7 heures par jour je fais du chatting avec les mecs et tout, j'en pouvais plus." Genre il a tenu une ou deux semaines, après il arrêtait, il préférait dormir sous un pont, frérot, tellement c'était horrible. Donc je te disais ça parce que ouais, je crois qu'être chatter c'est pas la bonne méthode là-dessus, ça faut bien, bien déléguer, celui-là faut bien déléguer. Et puis donc ouais, et après, bah, comment — ouais, façon publicité, création de communautés en organique, publicité en réel, les règles n'ont pas beaucoup changé, pareil, encore une fois. Je sais que j'ai des potes qui font un peu les rageux et qui me disent "ouais mais toi t'as eu de la chance", etc. Bah, agra non, c'était juste la mode, enfin aujourd'hui, aujourd'hui si tu vendes des sextoys je suis pas sûr que ça marche aussi bien parce que c'est plus la mode. Mais du coup maintenant, je sais pas, tu vends d'autres types de produits qui sont tendance, etc., maintenant, et bah t'as à peu près les mêmes occasions que j'avais dans ce temps-là, en 2018, en 2020, etc. Donc encore une fois, dans tous les trucs différents, quoi, vendre des produits que les gens veulent. Mais ouais, voilà, quoi, il n'y a pas vraiment de doute là-dessus. — Qu'est-ce que tu bosses, avec des comme Claude pour créer des vêtements, où est-ce que tu bosses avec des professionnels pour sélectionner la qualité, le type de tissu et la forme du vêtement, ce genre de trucs ? — Bon, je connais même pas Claude 3D, etc. Non, non, j'ai une personne qui s'occupe en gros à 100% du design et des vêtements, et moi en fait je fais un peu le dernier mot, quoi, même si j'oriente la direction un peu artistique. Donc voilà, principalement. Mais en fait, oui, justement, ouais, c'est vrai que moi dans tout ça, je suis pas bon — enfin, tout ce qui est design et compagnie, je suis une plaie, quoi. J'ai des bons goûts peut-être, j'ai de bonnes idées, mais là-dedans on me demande pas de dessiner un t-shirt, j'ai juste des bonnes idées. Mais encore une fois, c'est pour ça qu'il y a une chose totalement incroyable qui est arrivée pour ma part : c'est que j'ai de très bonnes idées, mais j'ai jamais su coder quoi que ce soit et jamais voulu apprendre non plus. Bon, à l'époque je me disais dans tous les cas, "bah je payerai quelqu'un, ou sinon ça finira par être automatique". Mais bon, on voit ce qui s'est passé maintenant. Mais ouais, moi mon truc vraiment, ouais, c'est tout ce qui est marketing organique. Alors, les ads même là-dessus, par contre aujourd'hui, maintenant, c'est quasiment — enfin encore une fois, l'IA fait mieux que toi, quoi, donc même là-dessus ça compte même plus. Donc, non, après, ouais, j'envoie tout le temps des croquis à l'usine, ensuite je reçois des samples des compagnies, et ensuite, ouais, niveau qualité, niveau matière, etc., en général c'est tout le temps moi qui reçois les trucs directement, soit chez moi, soit quand je suis en vadrouille, et dans le pays où c'est que je suis, je peux me faire livrer dans le monde facilement. Et après, bah, on regarde un peu s'il y a des choses à changer ou pas. Donc voilà, mais c'est vrai que depuis pas mal de temps, c'est plutôt pas un problème, maintenant, avec l'IA. C'est vrai qu'à une époque des fois j'envoyais des croquis faits à la main, en brouillon, et le gars de l'usine, ouais, "vas-y, démerde-toi", ouais, "là c'est du jean, là c'est du cuir et tout, fais un truc avec". Maintenant, bon, c'est vraiment plus un problème. Donc, est-ce que j'aurais d'autres choses à dire ? Bah, que, encore une fois, ça sert à rien de se compliquer la vie, oui et non, parce qu'à la fin, encore une fois, tu as une boutique, tu as des produits, tu as du trafic qui vient dessus, et tu as des ventes et des achats. Voilà, à la fin de la journée, c'est ça. Après, la journée est différente quand tu as 500 personnes sur ta boutique ou si tu en as 50 000 par jour. Quand t'as 50 000 par jour et qui sont qualifiés, etc., il y a moyen que tu fasses 50, 100, 150 000 euros de chiffre d'affaires sur une journée. Quand t'as 500, bah il y a moyen que tu fasses 0 vente, ou 200 euros de vente, ou 800 euros de vente, encore une fois ça dépend. Mais encore une fois, à la fin, les choses sont assez simples. Mais bon, et pareil, en vrai, foncer petit à petit et voir après les problèmes, ça aussi c'est une des meilleures techniques. Moi j'ai toujours été un gros fonceur dans tout, je me suis dit "bon, on verra ensuite les problèmes", pour pas trop réfléchir, mais je le faisais exprès, parce que sinon tu passes tout ton temps en théorie. Encore une fois, comme dans ce groupe, il y en avait un en mode "ouais, ça fait un mois qu'il réfléchit sur comment il allait faire des partenariats avec les influenceurs, du coup je vais leur donner des commissions, ah non il faut que je les paye, je sais pas quoi". Fréro, contacte-les et vois le retour. Encore une fois, il faut vraiment passer à l'action massivement, toute la théorie ne sert pas à grand-chose. Il faut que ça dure quelques heures et qu'ensuite tu passes à l'action directe, parce que sinon, il y en a plein dans leur tête, ils s'imaginent plein de trucs, etc. Et encore une fois, le gars qui se dit "ouais du coup on va leur donner 10%", frérot, il n'a pas compris comment marchent les influenceurs. Écoute, contacte-les et tu verras ce qu'ils disent. Et moi, en général, les influenceurs, ils veulent du cash, ils s'en branlent presque des cadeaux, etc., tout ce qu'ils veulent c'est du cash. Donc écoute, si t'es pas content avec ça, on voit ça avec du cash. La plupart s'en branlent aussi des trucs d'affiliation, etc., eux ils veulent du cash direct, du cash, cash, cash, direct. Donc voilà, c'est simple. Mais donc encore une fois, passage à l'action massif, et puis, comment, après, ouais, se simplifier un peu les choses. Même si après, oui, en backup — c'est pas forcément, il y a beaucoup de choses, il y a beaucoup de choses en moi, je vois bien là, même s'il y a beaucoup de choses qui sont déléguées. Donc du coup, j'ai besoin de travailler en général 2, 3, 4 heures par jour max, j'essaye plus petit à petit de continuer à descendre. Et ensuite, du coup, mon but c'est de revendre ensuite la marque le plus haut possible et de refaire le même processus, je pense, par la suite. À chaque fois c'est faire un maximum d'exits. J'ai un pote, avant d'être quelqu'un, avait fait qu'il sortait une marque par semaine, et c'était quand il avait 17-18 ans, et à la fin il avait tout revendu un ou deux ans après. Il n'était pas monté à 52 marques sur un an, mais il en avait bien fait 35, un truc comme ça. Et encore une fois, prévoir un peu cet exit — pas trop, parce que t'en es pas là au début — mais quand même se dire que c'est là où c'est que tu vas prendre la — comme on dit, tu prends les gains pendant ton business, puis après tu prends la mallette, quoi, tu prends le coffre quand tu vends. Parce que tu fais énormément de cash forcément, parce qu'il y a tellement de frais, tellement de trucs, etc., que bon, même si tu peux faire beaucoup de chiffre d'affaires, à la fin si tu continues de scaler, en fait tu te rends compte que tu peux faire du 500 000 euros par mois, 1 million par mois, même par jour maintenant aux US, etc. À plusieurs qui font des millions par jour, mais à la fin ils ont rien, ils gagnent que dalle parce que tout est investi, foulé en pub, et c'est petit à petit. Donc encore une fois, mais ouais, se simplifier quand même le truc dans sa tête, en mode : écoute, comme partout, tu as des produits et tout, tu as du trafic qui vient dessus, le trafic faut qu'il soit intéressé par ton offre — donc tes produits plus une offre, plus ou moins du marketing dessus. Donc voilà, ça peut être plein de trucs : t'as ça, ça, ça, ok, tu offres, tu prends ça, ça, et puis tu as ça à -50%, ou zéro marketing aussi, ça peut, sur certaines niches, aussi très bien marcher. Donc, ouais, après, continuer petit à petit, et puis voilà, mais oui, pas trop, ouais, complexifier toute la chose et compagnie. Même si, bon, quand tu vas sur l'usine à gaz qu'est Meta Ads, tu configures ton pixel et tout, la première fois bon, à mon avis tu vas dire "ah merde, ça a l'air un peu chiant". C'est toi ? Ouais, ça fait quasiment dix ans que je suis sur Meta Ads, à chaque fois que je rouvre Meta Ads sur l'ordi ça me fait mal à la tête, tellement c'est une putain d'usine à gaz de bordel. Mais ouais, après, bon, à part les SaaS applications, maintenant je pense les applications ont remplacé ça — dernièrement, ça fait depuis 2024-2025 que c'est la mode de faire des applications, etc. D'ailleurs, il y a quelqu'un qui en a fait une et je pense qu'il va vraiment faire un paquet de thunes avec ça — un truc "tout compte facile", à la Nazie... ça fait déjà trois ans que ça existe, mais avec le système de paiement, etc., des applications comme je l'avais dit, où c'est que je voulais faire ça, c'est toujours sur ma liste à faire, et personne n'a fait mon idée d'application, donc c'est toujours sur ma liste à faire. C'est juste que je peux pas tout faire, j'ai déjà assez de pain sur la planche comme ça. Donc maintenant j'essaye vraiment de prioriser les choses et de préférer un seul business au lieu de faire plein de trucs en même temps, parce que j'ai fait cette erreur-là pendant très longtemps. Faire plein de trucs en même temps où tout marche, mais tout marche à 5-10%, c'est souvent beaucoup moins rémunérateur que faire une seule chose à la fois, mais se concentrer à 100% dessus. Donc ouais. Et puis après, ouais, canal 2 : une fois que tu as tes produits, etc., derrière, bon, aujourd'hui entre les agents, les usines et compagnie, logistiquement c'est pas vraiment un problème, honnêtement, en dessous d'une dizaine, vingtaine, trentaine de commandes par jour, logistiquement il n'y a pas vraiment de souci. Après, tu peux commencer à avoir un peu des soucis, et tout — je sais que j'en ai déjà vu, forcément, à cette époque-là, en tant qu'auteur et tout, j'avais eu un blocage du coup de tous les trucs, pareil, pendant le Nouvel An chinois, pendant deux, trois semaines, un mois, ça peut se bloquer. C'est vrai que c'est très, très relou. "Toujours celui-là il fait chier sur la caisse, il fait chier, putain, hop hop hop hop hop, allez, celui-là il est relou, celui-là il traite encore lentement, parce que ça, ça travaille plus." Et ça dépend des agences et ça dépend des usines, en général ça dure un mois le bordel. Mais bref, sinon logistiquement ça va, c'est pas vraiment un problème. Et ensuite, à faire de belles photos — maintenant tu peux en faire pas mal avec l'IA, c'est vrai, ou faire toi-même — et puis démultiplier les canaux de vente au maximum. Et j'irais, maintenant c'est vrai qu'avec tous les trucs qu'il y a, bah ouais, démultiplier les canaux et sources d'acquisition, c'est vraiment une très, très bonne idée. Encore une fois, dernièrement je me suis mis à fond sur Telegram Ads et encore une fois je ferai une update prochainement sur Telegram Ads, parce que ouais, il y a eu pas mal d'évolution, et c'est énorme, franchement, je suis très, très content, parce que ça, c'est une source quand même, et Telegram on est sur un truc solide, donc je suis plutôt très hype. Et aussi dernièrement, je me suis mis par exemple sur X, donc sur Twitter, etc. Ce qu'il faut savoir, c'est que ça n'a jamais été ma tasse de thé ce genre de réseau social, et j'ai toujours eu... je sais pas, j'ai un compte porn dessus, c'est vrai, j'ai un compte de porno dessus, etc., mais pareil j'ai gagné 40 000 abonnés, j'ai aucune idée pourquoi, enfin, aucune idée, il y avait des vidéos, etc., qui ont été partagées par des gros comptes et ça m'a fait gagner énormément d'abonnés en très peu de temps. Mais c'est vrai que sinon, sur d'autres comptes où j'ai déjà essayé de monter un peu, je sais pas, comme sur Instagram ou TikTok, etc., j'ai beaucoup plus de mal. Mais encore une fois, démultiplier les canaux de vente, c'est une très bonne idée, quoi, encore plus aujourd'hui. Donc voilà, et puis ouais, petit à petit après se développer comme ça. Et se servir énormément d'avoir en tête "run more ads", c'est un truc — comme dit un pote — de faire plus d'ads, quoi, de faire plus de publicité, parce que faire plus de publicité égale potentiellement avoir des pisseuses gagnantes qui peuvent te rapporter. Moi j'ai des publicités qui ont tourné pendant presque des années et qui m'ont rapporté pendant des années, presque des années. En général six mois, huit mois, neuf mois, dix mois, qui sont des publicités gagnantes et qui m'ont rapporté, à elles seules, des centaines de milliers, presque des millions, quoi, juste en une seule publicité. Donc encore une fois, bon, run more ads, je dirais, run more influenceurs, continue de poster partout, faire un maximum d'organique partout, puisque, pareil, c'est pas facile de se créer une communauté, etc., c'est pas donné à tout le monde. Moi c'est mon point très, très fort depuis toujours, donc j'ai pas trop de mal, même de recommencer de zéro plein de choses, et j'ai pas vraiment peur, et je connais à peu près les mécanismes. Donc ça va, c'est vrai que c'est pas donné à tout le monde. Et puis après, ouais, une fois que voilà, ton site est optimisé — pareil, le site, c'est en général les upsells, les cross-sells, la fluidité de tout ça — comment c'est fait. Bon, c'est en apparence très simple, surtout au début avec Shopify, maintenant avec l'IA et tout tu peux faire des sites potables très rapidement. Après, quand tu veux l'optimiser, et que du coup, encore une fois, quand tu as 10 000, 100 000, 50 000 personnes par jour sur ton site, le moindre petit truc que tu changes peut te faire gagner des centaines, des milliers d'euros en plus ou en moins. Donc c'est là où ça devient... bon, alors galère, non, mais c'est pas juste même des sites d'apparence, c'est en mode, ok, bon, c'est un site, mais en vrai ça se travaille quand même pas mal, tu dois faire pas mal d'A/B testing sur ton propre site et compagnie. Et après, ouais, quand tu veux avoir un maximum de canaux d'acquisition, faire des