Vincent Charles GPT

vente de formations en ligne

6 vocaux · synthèse

Synthèse

Choisir sa niche : passion avant tout

Mon premier conseil général, et ça s'applique à tout business y compris la formation, c'est de te lancer dans un domaine que tu connais et que tu aimes vraiment, plutôt que de suivre uniquement la rentabilité.

  • Je conteste l'idée reçue du genre "ouais, on s'en fout, vends ce qui marche". Sur le long terme ça marche pas.
  • Perso j'ai dû me forcer à aimer le skincare avant d'y arriver. Ça prouve qu'on peut apprivoiser un sujet, mais c'est quand même plus difficile sans appétence de départ.
  • Attention à la charge de travail au démarrage : si t'as pas d'argent pour déléguer, c'est toi qui vas tout te taper. Faut être prêt à y passer beaucoup d'heures.

Pourquoi la vente de formations est aujourd'hui plus difficile

Je fais clairement la différence entre l'époque où je vendais moi-même des formations et des PDF via ClickFunnels, quasiment 100 000 €/mois de CA en quasi full marge, et la situation actuelle, beaucoup moins favorable.

  • Le modèle "one page" et la vente organique de contenu type "millionaire mindset" a fini par s'essouffler : ça marchait moins bien, la vente sur ce genre de compte.
  • Entre être rentable avec eBay ou faire des ventes avec ta formation, je trouve la formation plus difficile à vendre, parce qu'il faut d'abord créer une audience chaude.
  • Sur la pub payante pour vendre une formation, c'est clair pour moi : en ads, en général, tu ne seras pas vraiment rentable. Le trafic froid n'est pas assez qualifié, il faut du contenu (YouTube, Insta, TikTok) pour chauffer le prospect avant de closer.
  • Même en organique, le risque d'échec est réel : tu peux flop pendant des mois et des mois.
  • Sur le marché français, les gros noms historiques (je pense à Yomi, Lucas Bivert, et d'autres) ont disparu ou ne vendent plus. Il reste que quelques acteurs que je juge légitimes : Kéo, le Lab, Ray Ecom.
  • Pour te donner un ordre d'idée concret : le Lab aurait vendu environ 2500 formations en 3-4 ans. Franchement je trouve ça un peu ridicule, presque, vu la taille du marché qu'on imagine.

Sur la légitimité des formateurs et le flex

Il y a un débat récurrent sur les formateurs qui montrent, ou pas, leurs chiffres et leur lifestyle. Pour moi ça ne dit rien de la qualité réelle du contenu vendu.

  • Montrer ses chiffres ou montrer du lifestyle, ça aide juste un peu, mais ça veut absolument pas dire que la formation c'est de la merde, ou que le coaching, à l'inverse, c'est de la merde.
  • Antoine Bloco par exemple : peu de flex affiché, mais je pense que l'accompagnement peut être très bon.
  • À l'inverse, des formateurs très vlog/lifestyle, genre Kéo ou Anthony Sirius, peuvent avoir un excellent contenu. Ça n'a rien à voir, l'image et la qualité produit.
  • Je me méfie du cynisme généralisé du style "tout le monde est mytho". Pour moi c'est un piège qui maintient les gens dans la médiocrité et les empêche d'avancer. Il y en a plein qui réussissent très très bien.

Recommandations concrètes de formations/communautés

Je partage mes avis perso sur quelques offres que je juge fiables, avec prudence sur celles que je ne connais pas directement.

  • Je recommande "les Labs" pour 1000 €, avec un argument fort : pour une fois tu seras pas déçu. Je valorise surtout l'accès à un Discord de 2500 personnes, dont plus de 200 auraient des résultats significatifs (10-20k/jour), et surtout l'accès à des contacts privés utiles. Ça m'a valu beaucoup plus que 1000 euros.
  • Je mentionne Ray Ecom (sur Skool), sur recommandation d'un ami, sans le connaître personnellement, mais avec un chiffre d'affaires annoncé à plus d'1 million/mois. Je prévois de tester au moins un mois.
  • Je cite aussi Alex Chen comme format que je juge excellent, dans un contexte e-commerce.
  • J'évoque aussi une créatrice de contenu, Margot je crois, qui réalise des lancements à plus d'un million d'euros dans le coaching féminin. Je ne me prononce pas sur la qualité de son offre, je connais pas assez.

Comment juger la valeur réelle d'une formation/contenu long format

Je propose une grille de lecture pragmatique pour tirer profit des contenus longs (vlogs, formations, calls) même s'ils sont bavards.

Soit tu prends ça pour les contacts, soit c'est pour, des fois, écouter une heure de format pour avoir un ou deux trucs game changer.
  • J'assume que la majorité du contenu peut être du bavardage, mais une ou deux minutes utiles suffisent à rentabiliser le temps passé.
  • Tugan par exemple, encore plus bavard que moi, mais l'écoute reste rentable pour ces quelques pépites.

Vente de formations vs autres business : où se concentrer

Je positionne la vente de formation comme un business exigeant, à ne pas choisir par facilité, mais je le dénigre pas totalement malgré mon positionnement "anti-formation" assumé.

  • Je reconnais la rentabilité forte du modèle : marge élevée, un produit que tu crées une fois et que tu revends en boucle.
  • Mais ça demande quand même pas mal de temps à mettre en place correctement : contenu, confiance, tunnel de vente.
  • Ma recommandation globale rejoint mon principe plus large de business : préférer te concentrer à 100% sur un seul projet plutôt que de disperser tes efforts. Ça vaut aussi si tu te lances dans la formation.

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